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Quantifizierung IKS-basierter Marktleistungen

Analyse eines werbefinanzierten Geschäftsmodells für den Mobile Commerce

Quantifying ICT-based value proposition

Analysis of an advertising-based business model for mobile commerce

  • WI-Aufsatz
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WIRTSCHAFTSINFORMATIK

Kernpunkte

Die systematische Gestaltung IKS-basierter Marktleistungen stellt ein gemeinsames Forschungsfeld von Wirtschaftsinformatik und Marketing dar. Anhand eines Marktproblems der Mobilfunkbranche wird zur Entwicklung von Entwurfsmustern der Wertschöpfung das folgende Vorgehen vorgeschlagen:

  • ⊎ Nutzung von Geschäftsmodellen als Konstruktionssystematik einer IKS-basierten Marktleistung undWertschöpfung

  • ⊎ Identifikation einer neuartigen technischen Kompetenz, die neue Formen der Wertschöpfung ermöglicht

  • ⊎ Theoriegestützte Begründung des aus der technischen Kompetenz erwachsenden Nutzenangebots

  • ⊎ Einsatz der Conjoint-Analyse zur empirischen Absicherung und Quantifizierung des Nutzenangebots.

Abstract

The systematic construction of patterns for an ICT-based value proposition constitutes a common research field in Information Systems and Marketing. The case of mobile data services and mobile commerce is taken as an example to propose a process for developing such patterns. The business model concept is applied as a framework for structuring relevant phenomena of value creation. Originating from the competence of a mobile network operator to semantically describe the usage context of its mobile subscribers, a new value proposition within an advertising-based business model for mobile commerce is derived. This allows advertisers to purchase context information for the sake of a targeted marketing communication within mobile portals. Conjoint analysis as an established marketing method is applied to empirically quantify the originating value for advertisers. It can be demonstrated that advertisers have a willingness to pay and demand for such an advertising-based business model in mobile commerce.

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Authors and Affiliations

  1. Johann Wolfgang Goethe-Universität, Frankfurt, Germany

    Stefan Figge (Professur für M-Commerce und Mehrseitige Sicherheit 60054 Frankfurt am Main) &  Sven Theysohn (Professur für E-Commerce 60054 Frankfurt am Main)

Authors
  1. Stefan Figge
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  2. Sven Theysohn
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Figge, S., Theysohn, S. Quantifizierung IKS-basierter Marktleistungen. Wirtsch. Inform. 48, 96–106 (2006). https://doi.org/10.1007/s11576-006-0024-z

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