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Geld verdienen im IoT – aber wie?

Monetizing the Internet of Things

  • Einführung
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Zusammenfassung

Unternehmensberatungen, Marktforschungsinstitute und Technologie-Evangelisten haben sich in den letzten Jahren mit positiven Prognosen zum enormen Geschäftspotenzial im Internet der Dinge (aus dem Englischen Internet of Things, IoT) gegenseitig übertroffen. In der Tat eröffnen vernetzte IoT-Lösungen neue Geschäftspotenziale und sind derzeit im Begriff ganze Branchen zu disruptieren. Jedoch zeigen neuste empirische Forschungsergebnisse und bisherige Erfahrungen, dass Unternehmen diese Chancen viel langsamer realisieren als erwartet. Selbst IoT-Pioniere wie General Electric sind mit ihren ambitionierten Digitalisierungsinitiativen vorerst gescheitert und sehen sich gezwungen, ihre kommunizierten IoT-Pläne deutlich anzupassen. In Anbetracht dieses Digitalisierungs-Paradox, mit hohen Investitionskosten und niedrigen Erträgen, suchen Unternehmen heute mehr denn je nach neuen Möglichkeiten, die über bekannte Produkt- und Dienstleistungsinnovationen hinausgehen. Der vorliegende Grundlagenbeitrag widmet sich den Fragen, wie das IoT die zentralen Geschäftsmodellelemente von Unternehmen beeinflusst und wie das Digitalisierungs-Paradox überwunden werden kann. Darüber hinaus reflektiert der Beitrag erfolgsversprechende Vorgehensweisen auf dem langen Weg zur Profitabilität im Internet der Dinge.

Abstract

In recent years, strategy consultants, market researchers, and technology evangelists have outbid each other with positive forecasts regarding the economic potential of the Internet of Things (IoT). In fact, there is a common understanding that IoT solutions open up new business potential and are currently disrupting entire industries. However, recent empirical research shows that companies realize these opportunities much slower than anticipated. Even undisputed IoT pioneers such as General Electric have recently failed with their ambitious digitization initiatives and are forced to revise their communicated IoT plans. In view of this digitization paradox, with significant IoT investments, but low generated returns, companies are now more than ever looking for new opportunities that go beyond popular product and service innovations. This article addresses the question of how the IoT influences core business model elements, and reflects promising strategies for the long journey to profitability in the Internet of Things.

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Notes

  1. Der kumulierte Cashflow bezieht sich hier auf die Differenz aller Ein- und Auszahlungen die ein Unternehmen für eine bestimme IoT Lösung mit fortlaufender Zeit realisiert.

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Danksagung

Die Autoren bedanken sich bei Prof. Oliver Gassmann (Universität St. Gallen) und Timo Gessmann (Bosch Digital Solutions) für ihr konstruktives Feedback. Danke an Renate Bilgeri für das Lektorat.

Förderung

Diese Forschung wurde vom Bosch IoT Lab an der Universität St. Gallen und der ETH Zürich gefördert.

Author information

Authors and Affiliations

  1. Universität St. Gallen, Dufourstr. 40a, 9000, St. Gallen, Schweiz

    Felix Wortmann, Heiko Gebauer, Claudio Lamprecht & Elgar Fleisch

  2. ETH Zürich, Weinbergstr. 56/58, 8006, Zürich, Schweiz

    Dominik Bilgeri & Elgar Fleisch

  3. Fraunhofer IMW, Leipzig, Deutschland

    Heiko Gebauer

  4. Linköping Universität, Linköping, Schweden

    Heiko Gebauer

Authors
  1. Felix Wortmann
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  2. Dominik Bilgeri
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  3. Heiko Gebauer
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  4. Claudio Lamprecht
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  5. Elgar Fleisch
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Wortmann, F., Bilgeri, D., Gebauer, H. et al. Geld verdienen im IoT – aber wie?. HMD 56, 1094–1112 (2019). https://doi.org/10.1365/s40702-019-00561-2

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